3962 チェンジの２Q決算と決算説明会
久しぶりのブログ更新です。
先日、３９６２チェンジの２Ｑ決算発表と同時にオンライン
での決算説明会がありました。
その時のメモを以下にまとめておきます。
＜会社全体として＞
１．会社としては3月中旬より基本在宅ワークになった。
２．既存のオフィスはチェンジとして3拠点、TBとして1拠点
の4拠点のオフィスが国内にあり、月間で1500万円の家賃
支出が発生している。アフターコロナ対応の一つとして
拠点集約も検討している。ただ、賃貸契約もあるので明日
から直ぐにと言った対応は出来ない。
３．TB買収でこのネットワークを使用して地方自治体・中央
官庁向けにDX関係で将来的に50億の営業利益を狙っている
が、民間向けに同様な効果（５０億円）を狙える「大型買
収案件」を3月に予定していた。ところが、コロナにより
先行きが不透明になったために期限未定で延期とした。
なお、仮にM&Aを行う場合でも増資はしない方針（借り
いる。今期か或いは来期からか。
＜NEW-IT DX関連＞
１．DXについてはターゲット案件が先送りになったり、なく
なったりしたものがある。また、検収が遅れたものも。
ただ、Withコロナ対応後は会社としては数字上で戻りつつ
あり、4月には通期上方修正のIRに記載したような売上・
利益に復調してきている。
２．DX・人材育成については特に企業の研修関係（3密になり
易い）については問い合わせが急増している。企業研修は
5000億円の市場で、そのうち3000億円が新入社員教育関連
３．コロナによる官公庁からの投資は全く止まっていない。
これはすでに予算化されているからと言った背景がある。
４．Logoチャットについて
自治体間（内）でのコミュニケーションを目的に同サービス
を展開してきているが、4月の時点で261の自治体と16万アカ
ウント開設を達成。料金体制は導入当初は無料で導入して
もらい、良ければ後で有料化する。１アカウント500円/月が
月額利用料の目安。将来的には数億～10億程度を生み出す形
にしたい。→ 計算上は現状で16万アカウント×6千円（年）
＝0.96億円の売上ポテンシャル
５．Logoチャットは自治体向けであるが、民間向けにこの様な
サービスを提供する予定はない。既に、Skype, Lineなどの
チャットツールがあり、レッドオーシャンになっている事が
理由。
６．Logoチャットの今期の獲得目標アカウント数は既に達成。
今後の目標については明らかにしてゆく。
＜パブリテック事業＞
１．TBふるさと納税のテイクレートについて
以前は自治体によって定額制、１％、５％、１０％で、
「平均で３％」だったものが、一律５％に4月（下半期）から
変更になった。今後のテイクレートUPについてはさらなる
付加価値サービスを加える事で（例えば物流サービスを加える
とか）理解を得られるようなレートの上げも検討する。
Yahooと行っているコロナに関する募金等についてはこの範囲
ではなく、利益は取っていない。
２．パブリテック事業についてはTBのビジネスが現状はふるさと
納税主体となっているためにどうしても季節変動が出て大き
く、１Qの数字が膨らみ、２Qが落ち込むといった傾向が出る。
ただし、今後については単なるふるさと納税以外のプロジェ
クトが立ち上がってきているので、徐々に季節性は小さくなる
傾向。
３．TBは全国1560の自治体とネットワークを持っており、カバー
率は９０％。
＜株価・株主対応について＞
１．配当については実施する予定はない。理由は自分も含めて大
株主が会社関係者であり自分たちの為の配当は考えたくない。
大株主を除いて配当が出来るのであれば考えられなくもない。
２．株主が決算跨ぎで株式を保有してくれている事には有難く思う。
株価については常に意識している。コロナで株価が2500円を
切った場面ではかなり意識した。そのため、社長も株主から
の問い合わせメール等に応対し、IRニュースも自ら原稿を
書いた。
３．自社株買いは検討項目の一つ
４．現在のプレミアム優待については、今回の決算発表会に
１株主から急遽出たＴＢのふるさと返礼品にしたらどうか？
という提案に好反応。検討したいとのこと。
５．Ｍ＆Ａによる増収・減益は好まない。絶対とは言えないが、
増収・増益を目指すことを最重要視する。
６．株式分割については今の4000円程度では考えていない。
7000円を超えるような事態になれば東証の基準に従い検討
する。
決算発表会以降株価は順調に推移していますね。
